Workshopwettbewerb  an der European Management School (EMS) Leipzig

Am  3. Juni 2009 standen Feines und Bequemes für Untendrunter am  Leipziger EMS-Studienzentrum im Mittelpunkt der Diskussion, denn Studenten  und Experten suchten in einem Workshop  unter dem Motto „Who has the best Marketing Ideas for Schiesser?“   nach profitablen Lösungen für das von der Insolvenz bedrohte Unternehmen.  In kleinen Teams präsentierten die Studierenden des 2. Semesters im  Studiengang International Business  ihre Konzepte, wie der Wäschehersteller Schiesser durch strategisches  Marketing vor dem bevorstehenden Aus gerettet werden könnte. 


Das 1875 gegründete  Traditionsunternehmen aus Radolfzell am Bodensee stellt seit jeher bei  seinen Produkten hohe Anforderungen an Funktionalität, Material, Verarbeitung  und Passform, die Philosophie der Marke verbindet höchste Qualität  mit natürlicher Ästhetik. Um jedoch das leicht angestaubte Feinripp-Image  des Marktführers im Wäschebereich etwas aufzupolieren, präsentierten  die Teams „Coconuts“, „Cocktail“ und „Schlüpferstürmer“   frische Ideen für neue Zielgruppen. Ob verführerische Dessous der  Produktlinie V.A.M.P. oder verspielte, farbenfrohe Bademode für Teens  – mit Hilfe intensiver Recherchen, Marktanalysen, kreativer Brainstormings   und konkreter Marketingpläne entwickelte jede Gruppe ihren ganz eigenen  Weg zum angestrebten Ziel.

Bei  der anschließenden Wahl des besten Teams hatten die „Coconuts“  ganz klar die Nase vorn. Ihr Konzept und die geplanten Maßnahmen zur  Umsetzung schienen das Gros der Zuhörerschaft zu überzeugen und wurde  mit einem Cocktailgutschein belohnt. Mit großer Spannung wurde jedoch  auch das Feedback von Special Guest Michael Landthaler erwartet. Der  Leiter Marketing, Retail & E-Commerce von Schiesser war für den  Workshop direkt aus Zürich angereist und stieg gemeinsam mit Bodo Körsten,  Geschäftsführer der Werbeagentur Heimrich & Hannot Leipzig direkt  in eine angeregte Diskussion mit den Studenten ein.

Wichtiger  als das Alter seien bei der Bestimmung der Zielgruppe die psychographischen  Kriterien, so betonte er. Individuelle Einstellungen und Persönlichkeitsmerkmale  hätten einen entscheidenden Einfluss auf das Kaufverhalten der Konsumenten  und unterlägen nur geringen Schwankungen. „Wer seit 10 Jahren Wert  auf hochwertige Verarbeitung und Tragekomfort gelegt hat, wird sich  auch in den nächsten Jahren nicht von diesen grundlegenden Ansprüchen  verabschieden.“ Den  im doppelten Wortsinne reizvollen Dessousmarkt  hingegen hätten die Italiener fest im Griff. 

Die  Nachricht vom Insolvenzantrag habe bei Kunden sowie zahlreichen Händlern  eine Welle der Solidarität ausgelöst, erzählte Michael Landthaler.  So seien z. B. im Retailbereich die Umsätze um bis zu 100 % gestiegen.   Eckpunkte des derzeitigen Sanierungskonzepts sind die Trennung von verlustreichen  Lizenzgeschäften, der Ausbau des Internethandels und die Erweiterung  des Outlet-Centers in Radolfzell. Zudem wird es eine neue Produktlinie  für junge Leute geben: farbenfroh, peppig, natürlich qualitativ hochwertig  aber zu einem angemessenen Preis. Die Eigentümerfrage soll bis Ende  dieses Jahres geklärt werden. Interesse an der Übernahme von Schiesser  hätten sowohl Kapitalinvestoren als auch Bewerber aus der Branche bekundet.  Zu ihnen zählt auch der  Mode-Designer Wolfgang Joop.

 

Team "Coconuts"

 

 

 

Im Gespräch mit M. Landthaler

 

 

 

Jana Schuster, M.A.     

Marketing &  Organisation